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药企涌入美博会有何图谋?

日期: 2022-05-25 04:48:36 | 作者:亿百体育app下载 来源:亿百体育官网

  甄饮子是华北制药推出的茶饮品牌,华北制药表示,根据“药食同源”的理论,结合四季五行养生学说研发的甄饮子是适合中国人体制的健康饮品。

  广药集团推出的王老吉在饮料市场大杀四方后,药企纷纷将饮品作为打开大健康市场大门的钥匙。比如金嗓子集团曾在2016年推出过草本植物饮料,同仁堂更是将中药草本和咖啡结合起来,吸引年轻消费者体验打卡。

  在不久前举办的美博会上,白云山、仁和等药企也纷纷现身,他们认为,自己的产品和服务与美业有很好的结合点,比如仁和推出的“臻养”品牌涵盖了私密调理,面部、眼部养护,中药饮片。一位工作人员表示,美容跟养生不分家,对于生活美容的顾客来说,仁和的产品不仅能满足求美的需求,更重要的是能提供健康的生活方式。

  2013年,国务院印发《关于促进健康服务业发展的若干意见》,明确提出,到2020年基本建立覆盖全生命周期、内涵丰富、结构合理的健康服务业体系,打造一批知名品牌和良性循环的健康服务产业集群,并形成一定的国际竞争力、基本满足广大人民群众的健康服务需求,健康服务业总规模将达到8万亿元以上。

  8万亿元市场的蓝图让众多药企眼热不已。2015年,新华网的一篇报道中就提及:越来越多的医药企业涉足或正将涉足保健食品、功能饮料、药妆、日化用品、医疗保健服务等医药相关产业……业内人士分析,国内约有数百家药企进入大健康产业,其中30多家为上市公司。

  有了医药研发能力的背书,药企在跨入大健康赛道的信心十足,但是选择的路径却不完全相同。

  根据前瞻经济学人的分析,盘龙云海集团早在1995年就推出了日化品牌诗莉薇,主营护肤品业务。随后片仔癀、云南白药、广药集团先后通过牙膏探索日化领域,并开发了个人护理、护肤等产品。

  2019年,马应龙推出了3款口红产品引发热议,将药企进军日化市场的舆论推向高潮。

  如果说布局日化线产品是药企深入消费领域的一次尝试的话,那么推出滋补类产品足以表明药企进军大健康市场的决心了。

  2019年10月,同仁堂旗下新零售品牌“知嘛健康”体验店开业。该品牌在提供食、养、医等健康解决方案的同时,还形成“健康+文创”“健康+社交”等众多业务。

  该门店分为三层,第一层主要用于产品展示,划分了主打滋补养生的总统产品专区、主打年轻化健康品牌的悦活力产品专区,古膳厨房、茶饮坊、烘培区。第二层主要为不同用户提供健康服务,比如体重管理、小儿推拿、睡眠调理、经络调理、美体养颜及亚健康一体化解决方案专区等。第三层是功能区,布局了化验室、煎药房、中药调剂室等。

  所谓特医食品,是指为满足进食受限、消化吸收障碍、代谢紊乱或者特定疾病状态人群对营养素或者膳食的特殊需要,专门加工配制而成的配方食品。特医食品能够改善病人营养不良状态,对患者起到提高生存率、缩短住院时间、减少相关花费、减少再住院次数、减少并发症等作用。

  2016年,随着《特殊医学用途配方食品注册管理办法》的实施,特医食品在药品和食品之间找到了自己的存在地位。恒瑞医药、海正药业、亚宝药业、四环医药等企业扎堆涌入。

  在美博会上,白云山主推的“生命搭档”等产品就属此类,根据产品介绍,生命搭档主打“三糖四肽”,能有效提升人体免疫力。

  工作人员也表示,这一类产业可以与美容服务形成互补,消费者在解决了求美需求后,势必会注重身体的调理,尤其是当下年轻群体普遍存在亚健康状况。

  有了业务范畴和企业基因奠定的基础,药企积极投身大健康产业是自然而然的事。但说到背后的原因,既是企业解决自身问题的需要,也离不开外界环境的刺激。

  从企业自身来说,开拓大健康市场,是摆脱正在遭遇的或即将遇到的利润瓶颈的措施。

  2018年,我国国内制药行业接连受到GMP认证、原料和能源涨价、药品降价、招标采购等因素的影响,平均利润不断下滑。

  根据国家统计局数据显示,2018年我国医药制造业销售收入为23986.3亿元,同比首次出现下滑,降幅达到15%;在利润总额上,2018年医药利润总额销售收入为3094.2亿元,也是首次出现下滑,同比降幅为6.6%。

  东北制药、太原制药、新华制药、华北制药四大老牌药企中,有的破产破产,有的债台高筑,有的在2019年、2020年净利润出现连续下滑……他们的现状在一定程度上反映了行业发展。

  根据第七次人口普查数据,我国60岁及以上人口有2.6亿人,其中,65岁及以上人口1.9亿人。全国31个省份中,有16个省份的65岁及以上人口超过了500万人,其中,有6个省份的老年人口超过了1000万人。

  第二是突发的疫情,让全社会对健康的关注程度空前提升,业内人士认为“国人的健康意识推进了10年”。

  2020年上半年,我国新增的保健品相关企业数量超过34.8万家,较去年同比增长25.67%。

  2020年7月,同仁堂的中药保健品深受市场热捧,石斛、西洋参等产品的价格出现了8~10%的涨幅。北京同仁堂科技发展股份公司销售部负责人李敏表示,疫情后大家都意识到需要提高免疫力,因此产品卖得确实比较好。

  2013年,我国对大健康产业的预估是2020年达到8万亿以上,但这一目标并未实现——相关数据显示,2021年全国大健康产业总规模为7.25万亿元。

  但随着政策的支持和环境的变化,政府对大健康产业的发展仍抱有充分的信心。“健康中国”战略明确指出:到2030年,健康服务业总规模将达到16万亿。

  大健康产业目前主要包括五大细分领域:一是以医疗服务机构为主体的医疗产业,二是以药品、医疗器械、医疗耗材产销为主体的医药产业,三是以保健食品、健康产品产销为主体的保健品产业,四是以健康检测评估、咨询服务、调理康复和保障促进等为主体的健康管理服务产业,五是以中医市场为主的健康产业。

  2021年7月,仁和药业发布公告称,公司拟以7.19亿元收购深圳市三浦天然化妆品有限公司、江西聚和电子商务有限公司、江西聚优美电子商务有限公司等7家公司各80%的股权,布局大健康、化妆品行业。

  全国工商联美容化妆品商会副会长、容大生物集团董事长韩敏就认为,美容与大健康产业息息相关,转型升级到大健康产业具有得天独厚的条件。

  从业务相关性来说,随着消费者对于美的认知升级,美容院除了提供美容服务外,还是一种休闲和放松的场所。美容理念也开始向健康、养生倾斜。这成为美业转型大健康的契机。

  从2018年开始,生活美容品牌静博士集团从传统美业升级为大健康服务业,打通生美、医美、中医、供应链和学校;从常规的养生升级为八大体质调理。

  秀域宣布从科技美容转型为科技健康,公司业务向亚健康调理聚焦,此后品牌又转型为智能健康。

  美丽田园涉足健康管理后,创立了子品牌“启研医疗”,并在海南投资建设了干细胞抗衰老医院。

  美丽田园选择的是壁垒最高的方式,直接用医疗的方式完成大健康版图的布局,而自己的生美和医美业务起到了流量池的作用。

  秀域的做法同样具有一定的技术门槛,比如研发的超V热动力人工智能AR机器人就是通过物理理疗方法,快速提升人体温度,提升白血球活性,最终增强免疫力。

  2021年起,秀域在北京、上海、武汉、成都等城市启动了快闪计划,通过线下体验活动推广自己的产品和服务,获得了一定的市场认可。

  值得一提的是,2021年的美博会上,秀域的工作人员表示,公司即将开启加盟,加盟范围限定于没有秀域直营店的城市,加盟方式是品牌+产品加盟。但一年过去了,秀域的这一计划迟迟没有推行开来。

  葵花药业从2016年开始挖掘母婴健康领域的消费潜力,推出了30多种营养保健食品,但2021年上半年,营养保健业务的营收占比却仅为2.90%。

  造成这种现象的原因是,大健康市场处在起步阶段,多品牌混战,整体市场分散,同质化竞争严重,产品界限不明显,定位不清晰,卖点高度相似。

  为了打开市场,药企在营销上做了大量投入,以小葵花为例,2018~2020年,销售费用却始终居高不下,分别为14.47亿元、12.77亿元、8.729亿元,而研发费用分别仅为1.22亿元、1.18亿元、1.14亿元。

  相比之下,美业品牌长期服务消费者,深谙市场需求和营销之道,但他们的痛楚在于,没有强大的医学背书,产品很难让消费者放心。

  美丽田园旗下的启研医疗与德国贝朗精准医疗签署了合作协议,后者有着180多年的历史,是世界领先的医疗设备、医药产品和服务供应商之一。而秀域也长期与各领域的专家、科学家合作,获得专业背书,比如明星产品之一的轰脂仪就是留德归来的杨林博士研发的产品。

  站在大健康赛道的起跑线上,药企和美业品牌有着各自的难题。这个局面让我们想起了双美模式下,医美品牌和生美品牌各自的心事,二者缺失的都是对方拥有的,但企业基因又决定了二者难以完全融合。

  药企在尝试打破这种局面,过去两年的美博会上出现的药企展位越来越多,产品从酵素到基本的排毒养颜,再到免疫抗衰甚至私密保养。药企和美业门店在积极寻找融合方式,只是成果还有待市场验证。返回搜狐,查看更多

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